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COMO PROSPECTAR NO LINKEDIN

01:44 - Otimização do seu perfil
04:06 - Solicitação de conexão
06:18 - Primeira mensagem
07:49 - Produção de conteúdo
11:10 - Acompanhamento

Muito reclamam de que , mesmo após investirem em ferramentas, estão sendo ignorados nessa rede social. Mas a verdade, é que a maioria das pessoas usam o Linkedin de maneira errada.

Depois de analisar muitos exemplos, percebi que existe 2 grandes problemas que impedem as pessoas de alcançarem um grande potencial no Linkedin:

Muitos não conseguem fazer com que seus clientes potenciais aceitem suas solicitações de conexão.

E a outra parte não sabe como fazer o primeiro contato com esses cliente potenciais já adicionados.

Nesse vídeo, eu vou te mostrar detalhadamente as 5 etapas que você precisa ter atenção caso queria ter resultado com o Linkedin!

OTIMIZAÇÃO DO SEU PERFIL

A maioria dos vendedores não consegue ter resultado do Linkedin porque não preparam seu perfil para gerar valor para os potenciais clientes.

Para que qualquer tipo de geração de demanda funcione no Linkedin, é preciso se certificar que esteja explícito como você pode agregar valor para seu cliente, ao invés de somente falar sobre seus produtos e serviços!

Nesse momento é mais importante que você mostre como você é capaz de resolver o problema do seu cliente.

Quando falamos de social selling, estamos falando de uma construção de autoridade. Por isso se atente a esses pontos:

-tenha uma foto profissional
-use uma capa que crie autoridade ou passe o brand da sua marca
-evite erros de português
-deixe seus dados de contato visíveis
-deixe suas informações (habilidade e empregos) organizados

ENVIANDO A SOLICITAÇÃO DE CONEXÃO

Dentro do seu processo de prospecção, seu primeiro passo é adicionar pessoas! Após concluir a otimização no seu perfil, seu próximo é enviar solicitações de conexão para pessoas que você pretende se conectar.

Você pode enviar essas solicitações de modo padrão ou você pode escrever sua própria solicitação personalizada.Mas qual a diferença?

Personalizar sua mensagem de solicitação de contato aumentará a sua taxa de conversão.

Por isso, monte modelos e templates que vão estar sempre estar orientados ao perfil de cliente que você está prospectando.

No momento de realizar a personalização, você pode trazer informações relevantes, como o motivo da solicitação, informações profissionais da pessoa ou algum dado relevante da empresa que esse contato participa.

PRIMEIRA MENSAGEM

Ao virar sua conexão no LinkedIn, se torna possível conversar com essa pessoa.

Mas se liga: não recomendo que você vá com muita sede ao pote, já tentando agendar uma reunião com esse novo contato. Comece com uma conversa mais casual, tentando entender o cenário atual da pessoa, os problemas que ela está passando e como você pode ajudar.

Esse é o momento para começar a construir um relacionamento. Se for muito comercial, sua tática só funcionara com potenciais clientes que já tem muita consciência dos seus problemas.

PRODUÇÃO DE CONTEÚDOS

A medida que você começa a ter conexões, é necessário publicar conteúdos com frequência.

Cada vez que você publica um novo conteúdo, você impacta dois tipos de pessoa:

-as pessoas que são sua conexão
-as pessoas que te seguem

Diferente das outras redes sociais, que recebem receita via propagandas, os posts do linkedin costumam ter uma entrega orgânica mais alta.

Mesmo usuários com poucas conexões conseguem chegar a um nível de visualização alto.

Além de te gravar na memória dos seus potenciais clientes, publicar conteúdo de maneira consistente te ajuda a construir autoridade ao redor do seu nicho. Isso é ótimo, tendo em vista que:

Nós, como consumidores, não gostamos de comprar de vendedores. Mas sim de comprar com especialistas!

É recomendado publicar ao menos UMA VEZ POR SEMANA.

Se liga nessas dicas:

-a sua publicação precisa entregar valor para o seu público
-links externos somente nos comentários. ( ao usar no corpo do post sua entrega diminui bastante)

ACOMPANHAMENTO

Existem duas coisas que você precisa saber sobre o Linkedin:

-a maioria das pessoas não acessa diariamente
-e grande parte delas quando acessa, fica por pouco tempo

Isso significa que a maior parte das suas mensagens não vão ser lidas em tempo real. Por isso, é fundamental que você faça um acompanhamento de todas as pessoas que prospectou.

Aqui, seu grande objetivo é garantir que todos que receberão uma mensagem sua fiquem ativos e não percam o interesse ao longo do tempo.

É importante não desistir e continuar com o processo de folow-up. Aqui na Growth, chegamos a fazer 3 tentativas de contato apenas via LinkedIn.

Outro ponto importante, é combinar outro canal de comunicação!

Usando plugins e ferramentas você consegue achar o e-mail de contato e telefone da pessoa prospectada, por exemplo, complementando seu processo.

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