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Sabia que ter um método de vendas é essencial para vender mais, independente do cenário em que o país esteja?
Sim, comandante, toda empresa para se manter e se destacar no mercado precisa ter um método de vendas!
Para dar uma aula sobre o assunto, convidamos Victor Vieira, empresário com mais de 20 anos de experiência na área.
▶ Aperte play e descubra qual é o melhor método de vendas para vender mais e sempre!
🎙️NAVEGUE PELO PODCAST
00:00 - Quem é Victor Vieira?
Empresário, mentor de mais de 30 mil vendedores e gestores, fundador e diretor-executivo do Instituto de Especialização em Vendas (IEV) - a MAIOR ESCOLA DE VENDAS do Brasil, com cerca de 2 mil empresas capacitadas.
Victor tem 20 anos de experiência em vendas, ajudando empresários de todo o país a destravar o potencial de vendas das empresas.
08:20 - Estigma de vendedores
"Só vira vendedor quando não consegue nada na vida". - Será???
❓ Se o empresário não aprende a vender, quantos clientes terá?
12:00 - Vendas e estudos
Muitas pessoas têm a mentalidade que para vender não é preciso estudar. Quando, na verdade, é essencial que o vendedor se prepare por meio dos estudos para poder conseguir destaque profissional.
15:20 - Mensagem, imagem e postura profissional
🆒 Neste trecho, Victor comenta sobre performance e credibilidade profissional.
20:20 - O cliente NÃO tem sempre razão!
"O cliente NÃO tem sempre razão, mas ele é a nossa razão". — IEV
21:00 - Cultura de vendas
A cultura de vendas pode variar conforme o propósito da empresa. Aqui, nosso convidado e o Marcelo Germano abordam diferentes pontos e opiniões sobre o assunto.
29:15 - Time que vende - Time que ajuda a vender
Todas as ações e colaboradores da empresa são importantes na hora de vender. Porque esse processo começa desde o bom atendimento na recepção, até a venda final em si.
32:00 - Atividade prática
➡ Desenhe uma árvore 🌳
⏸ Pause o vídeo, faça o exercício proposto por Victor e volte para conferir a explicação e os grandes insights sobre.
39:20 - NÃO existe falta de vendas
O professor Vicente Falconi fala que se você não está vendendo, na verdade, está fazendo algo errado!
40:55 - Como vender mais independente do cenário
▪ Analisar o perfil do cliente;
▪ Avaliar o problema que o seu produto resolve;
▪ Verificar o que o seu produto entrega;
▪ Aumentar o ticket médio;
▪ Ativar clientes antigos;
▪ Prospectar mais clientes.
🆒 Nesta parte, Victor dá várias outras dicas. Continue assistindo!
48:30 - Quando o dono diz que é o maior vendedor da empresa...
Quando o empresário diz que sem ele a empresa não vende, das duas, uma: ou o ego dele está muito alto, ou o time não é capacitado.
54:15 - Método de vendas
Muitas pessoas acreditam que para ser vendedor precisar ter talento, porém, segundo o nosso convidado, Victor, de 100%, cerca de 85% de êxito profissional, se dá por meio de método.
59:30 - Como encontrar/contratar um bom vendedor?
Primeiro, vai depender da empresa. O seu negócio é atrativo e tem uma cultura que desperte o desejo para que as pessoas queiram trabalhar lá? Tem boa remuneração? Como é o método de contratação?
🆒 Victor aborda várias outras questões nesta parte.
01:25:08 - Comandos do Podcast
📌 Se você estiver no fundo do poço, olhe para o reflexo na água e veja o responsável por isso!
📌 Olhe para cultura de vendas x cultura de atendimento.
📌 Nas empresas existem dois tipos de times: o que vende, e o que ajuda a vender!
📱 Encontre o Victor: instagram.com/victorvieiravendas/
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🎙️SOBRE O PODCAST EAG
O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!
Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️ youtube.com/watch?v=AjWAhVftpNU&list=PLAwWmpQTa-lN99NDye1rklPgZiWVPUpeA
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