O Hack Que Vai Decolar Teu Funil De Vendas 50 Vendas

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Se você trabalha com geração de leads para equipe comercial é muito comum escutar esse tipo de reclamação: "Laschuk, minha equipe comercial reclama que não consegue falar com os leads gerados pelo marketing".

Por mais que os resultados já comprovaram que são muito positivos quando a equipe comercial SEGUE a cadência criada pela equipe de marketing para abordar os leads, resolvi encontrar uma forma para conseguir ter AINDA MAIS fechamento de negócios a partir dos leads gerados pelo marketing.

Para conseguir identificar cirurgicamente onde está o problema, você DEVE aplicar a metodologia de funil de vendas que normalmente passa pelas 5 etapas:
- Lead: Quando o cliente pediu contato.
- Contato realizado: Quando a equipe conseguiu fazer contato com o lead.
- Reunião: Quando a equipe conseguiu fazer reunião com o lead e apresentou a solução.
- Proposta: Quando a equipe envia a proposta para o lead após a reunião.
- Em Negociação: Quando a equipe já enviou a proposta, o escopo já foi aprovado pelo lead e agora vocês estão negociando valores.
- Negócio ganho: Quando a venda ocorre.
- Negócio perdido: Quando o cliente declinou a proposta e resolveu abortar a negociação.

Tendo este processo mapeado e integrado em uma ferramenta como o Pipedrive, RD CRM (e por aí vai...) você vai conseguir analisar essas diferentes etapas. Analisando cada uma delas, você vai conseguir saber ONDE está o problema. Se é na negociação, na proposta... assim você vai conseguir criar ações táticas para aumentar as taxas de conversão de cada etapa do funil para aumentar tuas vendas.

Nesse conteúdo, eu mostro em ação como que eu realizo uma análise de funil de vendas e o que eu fiz para conseguir aumentar em 50% as vendas de um projeto a partir de leads gerados pelo marketing.

Assista a aula para entender.

CONVERSÃO SAMURAI:
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#marketingdigital #pipedrive #funildevendas

Author

Calya

Como educador, estou profundamente engajado no desenvolvimento dos estudantes em ambiente escolar, adotando métodos pedagógicos que valorizam conexões genuínas e são movidos por inovação e fervor. É minha vocação guiar os alunos na jornada de se tornarem uma geração notável, empregando estratégias de ensino amplamente aclamadas por prestigiadas instituições acadêmicas ao redor do globo - perfume.rukahair.com