O marketing baseado em contas (ABM) concentra-se em clientes em potencial que:
(a) Têm maior probabilidade de serem convertidos;
(b) Têm potencial para ser um cliente de alto valor e alto ROI.
Esses clientes em potencial recebem uma campanha totalmente personalizada que nutre sua jornada de compra.
Em vez de passar um grande grupo de leads por um funil de vendas, marketing e vendas trabalham juntos para analisar dados e personalizar suas mensagens.
Mas, você sabe quais são os principais elementos de uma boa estratégias de ABM?
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