➡️ Aprenda ABM: accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: maestroabm.com
Convidada:
Ana Altenhofen
Formada em Marketing, tenho 10 anos de experiência com prospecção e vendas consultivas.
O ABM apareceu na minha vida para concretizar tudo que eu já conhecia sobre trabalhar com contas Enterprise.
Hoje faço parte do time de inteligência comercial do EBANX, líder em processamento de pagamentos crossborder no Brasil e América Latina.
Sou responsável pelas estratégias de ABM para Brasil e Latam.
Tema:
Desafios para estruturar a equipe de ABM (Account-Based Marketing)
Como conduzir uma cultura de ABM?
Como envolver vendas e marketing na mesma squad?
Definir funções de cada integrante do time (ex: até onde cada pessoa/atividade vai)
Falta de profissionais no mercado com grande experiência em vendas enterprise (ainda "viciados" em prospecção à base de cold call, cold mail, etc)
Quantos BDR por conta?
Remuneração de vendedores de ABM
Quais dicas você oferece para quem quer estruturar a sua equipe comercial?
- ABM na prática: Desafios para estruturar a equipe de ABM com Ana Altenhofen ( Download)
- ABM na Prática: Carreira, rituais e boas práticas em ABM ( Download)
- ABM na prática: Desafios de Liderança em Account-Based Marketing com Ariany Araújo ( Download)
- ABM na Prática: Como criar campanhas (PLAYS) eficientes ( Download)
- O que é orquestração Como construir um playbook de ABM - Account-Based Markeying ( Download)
- 5 erros mais comuns em ABM ( Download)
- Account-Based Marketing e Personalização para Vendas de contas B2B | A Ciência da Venda podcast #029 ( Download)
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